3月份以來,創(chuàng)新研究院堅持目標導向與問題導向,聚焦月度利潤及銷售任務目標,深入推進降本增效、管理優(yōu)化、質量提效等具體工作,助力經營工作實現了新突破,常規(guī)品銷售毛利超計劃完成,研發(fā)品銷量超計劃完成37%。
銷售板塊以創(chuàng)新、創(chuàng)效為動力,領導班子成員帶頭主動出擊,以上率下搶抓市場機遇,走訪河南、四川、重慶、西安等地,加強與客戶和終端廠家溝通交流,以EVI+工程師銷售模式持續(xù)優(yōu)化營銷體系,深耕市場渠道拓展;圍繞主要產品(成熟的常規(guī)產品)開展價格對標,結合公司經營指標,從訂單需求、區(qū)域比價、噸鋼毛利等方面進行細化分解,層層認領至一線業(yè)務員,協同現場跟蹤了解客戶產品需求品規(guī)及使用加工要求,共同推進終端定制化產品的標準磨合與匹配,新增制定YQ-82B、JQ-ER70S、JQ-H08A等客戶定制化標準8項,定制化產品同比提升20%。
為高效協同提升產品創(chuàng)效能力,研發(fā)板塊將EVI理念植入產品研發(fā)和技術創(chuàng)新,針對重點客戶及上下游產線,成立了6個專項EVI研發(fā)銷售團隊,全面梳理“一棒一線”產品譜系,對拉絲材、硬線、圓鋼產品開展市場深度調研,挖掘市場增量,結合客戶需求,加速品規(guī)拓展,相繼完成了高強鋼筋T63EФ12mm、Ф14mm、Ф28mm、Ф32mm,拉絲材Q195Ф14mm產品研發(fā),對工業(yè)圓鋼20#鋼、冷鐓鋼35K產品進行了試銷推廣,創(chuàng)效品規(guī)持續(xù)豐富;為了持續(xù)穩(wěn)定產品市場,研發(fā)人員趁熱打鐵,以“質量提升”主題活動為契機,不斷強化過程質量控制,嚴格工藝紀律、嚴守質量底線,全力把好每一道工序產品質量關,促進工作質量和產品實物質量全面提升,進一步增強品種鋼市場競爭實力。同時以優(yōu)化合金成分、降低精煉消耗、提升工時產量、提高鋼材成材率為發(fā)力點,精準推進降本工作,進一步鞏固品種鋼成本優(yōu)勢。
面對宏觀經濟形勢及行業(yè)變化,創(chuàng)新研究院將持續(xù)保持產銷兩旺的強勁勢頭,堅持以市場化需求為導向,集中精力開發(fā)客戶急需的高品質、個性化產品,奮力打造品種鋼新的效益增長點,奮力完成全年目標任務。(創(chuàng)新研究院 劉波 楊渭絨 郭姍 任媛)