隨著關(guān)鍵設(shè)施軋機、加熱爐等已完成基礎(chǔ)施工，廠房鋼結(jié)構(gòu)正在如火如荼的加緊建設(shè)中，陜鋼集團中厚板建設(shè)已進入施工倒計時階段。陜鋼集團西安分公司板帶事業(yè)部按照集團相關(guān)要求，快速響應(yīng)、科學部署、積極落實，以實戰(zhàn)化演練中遇到的新問題為導向，積極尋求解決之道，為陜鋼集團中厚板投產(chǎn)前研、產(chǎn)、儲、運、銷全業(yè)務(wù)鏈條融合做好十足準備。

渠道為王，開展實戰(zhàn)化演練

該單位認真落實主題教育總要求，大興調(diào)研之風，持續(xù)深化推進銷售區(qū)域內(nèi)板材用戶包聯(lián)走訪工作，先后走訪陜汽集團、陜西建工、陜西交控、寶雞石油鋼管廠、中鐵寶橋等省內(nèi)重點板材終端用戶，掌握其中厚板需求品種規(guī)格、材質(zhì)及特殊要求、年月需求量，了解其資源采購模式、現(xiàn)有主要供應(yīng)渠道、供應(yīng)方式、資源運輸方式、供應(yīng)品牌，各品牌運距、結(jié)算方式、產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)特點、供應(yīng)優(yōu)劣勢等相關(guān)信息，并圍繞重點企業(yè)供應(yīng)入圍條件、合作協(xié)議執(zhí)行、采購政策匹配、售后服務(wù)保障等重點合作前提事項進行了深入探討交流，形成了詳細走訪記錄跟蹤表，建立長效溝通機制，為陜鋼中厚板終端銷售奠定良好基礎(chǔ)。同時，板帶事業(yè)部自我加壓，緊盯年度任務(wù)，倒推月度計劃，旬計劃細化指標，責任到人、壓茬落實。

系統(tǒng)兼容，打通產(chǎn)銷研節(jié)點

為全面筑牢中厚板銷售的理論依據(jù)，該單位派專人駐點漢鋼公司進行聯(lián)合辦公，參與中厚板生產(chǎn)信息化系統(tǒng)的籌建工作，進一步學習中厚板生產(chǎn)知識。為促進禹龍云商與中厚板生產(chǎn)信息化系統(tǒng)兼容，確保自產(chǎn)中厚板銷售順暢，該單位與信息化中心緊密溝通，依據(jù)禹龍云商實戰(zhàn)化演練遇到的痛點難點，針對中厚板入庫、出庫、銷售開單，結(jié)算管理、發(fā)票開具、質(zhì)保書打印等相關(guān)要點，強化溝通、協(xié)同聯(lián)動，共同推進中厚板信息化系統(tǒng)與禹龍云商無縫對接，為自產(chǎn)自銷中厚板業(yè)務(wù)穩(wěn)定順行打通產(chǎn)銷研節(jié)點。

后期，該單位銷售人員將以目標任務(wù)為導向，全力以赴拓展板材銷售渠道，確保自產(chǎn)中厚板銷售順暢，為推動陜鋼高品質(zhì)精品板材研、產(chǎn)、銷落地，提升營銷質(zhì)量奠定堅實基礎(chǔ)。