今年以來(lái),西安分公司韓城銷(xiāo)售處始終聚焦經(jīng)營(yíng)提效為目標(biāo),以用戶(hù)開(kāi)發(fā)為抓手,扎實(shí)開(kāi)展項(xiàng)目調(diào)研、渠道開(kāi)發(fā),不斷向市場(chǎng)要效益,助推實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)提質(zhì)增效。
凝心聚力 助推經(jīng)營(yíng)質(zhì)量再提升
八月份,陜北區(qū)域以提升營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量,向市場(chǎng)要效益為出發(fā)點(diǎn),做好區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)量化分解,形成人人有任務(wù)、有擔(dān)子,客戶(hù)有目標(biāo)、有評(píng)價(jià)的良好經(jīng)營(yíng)氛圍,從而穩(wěn)步推進(jìn)計(jì)劃目標(biāo)實(shí)現(xiàn);鼓勵(lì)激勵(lì)全體職工在高度同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中,改變思想、凝心聚力,先市場(chǎng)而動(dòng),在保證各項(xiàng)指標(biāo)有序推進(jìn)的同時(shí),注重溢價(jià)品規(guī)銷(xiāo)量的搶抓,實(shí)現(xiàn)量?jī)r(jià)雙優(yōu)的運(yùn)行效果,最終全月?lián)屪C(jī)會(huì)市場(chǎng)增效品種7000余噸,區(qū)域整體增效及線(xiàn)盤(pán)占比達(dá)68%。
苦練內(nèi)功 筑牢經(jīng)營(yíng)管理再升級(jí)
陜北區(qū)域以強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管控、提升全員業(yè)務(wù)管理水平為抓手,在內(nèi)部基礎(chǔ)管理上,要求全員對(duì)各類(lèi)業(yè)務(wù)流程、業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)“一口清”;定期組織學(xué)習(xí)公司下發(fā)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)制度、政策、業(yè)務(wù)流程、業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等,確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)符合公司規(guī)章制度,做到有規(guī)可依、有跡可循,以過(guò)硬的內(nèi)部管理為盾,護(hù)航經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的順暢推進(jìn)。
精準(zhǔn)施策 強(qiáng)化終端開(kāi)發(fā)再上量
作為坐落于“家門(mén)口”的市場(chǎng),自終端項(xiàng)目拓展行動(dòng)以來(lái),陜北區(qū)域銷(xiāo)售人員積極走訪(fǎng)調(diào)研區(qū)域內(nèi)大大小小的項(xiàng)目,并多次走訪(fǎng)“西延鐵路”“吳華高速”等大型基建項(xiàng)目,與項(xiàng)目方介紹陜鋼集團(tuán)基本概況、宣傳“禹龍”品牌優(yōu)勢(shì),逐步與各項(xiàng)目、各標(biāo)段施工單位物資部門(mén)建立了聯(lián)系,同時(shí)針對(duì)項(xiàng)目特殊性,制定貼身的銷(xiāo)售攻關(guān)政策。經(jīng)不懈努力,成功開(kāi)發(fā)西延高鐵、吳華高速等重點(diǎn)項(xiàng)目終端用戶(hù)共計(jì)4家,為區(qū)域提質(zhì)增效、提升品牌占比夯實(shí)了一定的基礎(chǔ)。
提升服務(wù) 實(shí)現(xiàn)渠道承載再拓展
重點(diǎn)品牌經(jīng)銷(xiāo)商是陜北區(qū)域的核心渠道。為穩(wěn)定提升區(qū)域銷(xiāo)量,確保渠道的健康性,片區(qū)人員根據(jù)公司政策及銷(xiāo)售操作思路,結(jié)合市場(chǎng)變化,積極合理引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商操作,實(shí)時(shí)把控資源流向,持續(xù)做好終端服務(wù);以夏日送清涼等活動(dòng)為契機(jī),及時(shí)了解核心客戶(hù)操作意向及運(yùn)行中的問(wèn)題,按照“客戶(hù)有問(wèn)題、必須有反饋”的原則,積極解決,全力滿(mǎn)足客戶(hù)的日常工作需求,加強(qiáng)核心客戶(hù)忠誠(chéng)度,從而激勵(lì)客戶(hù),激發(fā)斗志,更好地做好“禹龍”產(chǎn)品宣傳、推廣,提升品牌市場(chǎng)占有率,建立互惠共贏的局面;積極搶抓機(jī)會(huì)市場(chǎng)、終端項(xiàng)目、零散客戶(hù)的需求,截至8月底開(kāi)發(fā)并實(shí)際運(yùn)行直接用戶(hù)2家、零售客戶(hù)11家,拓寬了區(qū)域渠道的廣度,加強(qiáng)了渠道的健康,也進(jìn)一步加大了“禹龍”品牌在終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力和占有率。