在行業(yè)環(huán)境深刻復(fù)雜變化之下，創(chuàng)新研究院始終錨定“百萬噸優(yōu)特線棒”產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級目標(biāo)，深入踐行EVI研發(fā)銷售模式，通過拓寬市場和研產(chǎn)銷一體化協(xié)同、產(chǎn)品提質(zhì)降本攻關(guān)等舉措，致力實現(xiàn)品種鋼產(chǎn)銷量同比穩(wěn)步增長。

看增量——這是產(chǎn)銷量更大、品類更廣的增長。創(chuàng)新研究院緊盯“高強建材”“優(yōu)特線棒”產(chǎn)品譜系，加速新產(chǎn)品研發(fā)試制及推廣，完成了高強鋼筋T63E直條規(guī)格全覆蓋，參與制定《鋼筋混凝土用650MPa級熱軋帶肋鋼筋》團體標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布，完成精軋螺紋鋼PSB830和45#圓鋼φ45mm大規(guī)格產(chǎn)品軋制；合金結(jié)構(gòu)鋼40Cr等7個項目列入陜西省重點新產(chǎn)品計劃，兩項科技成果獲得登記，四項發(fā)明專利獲得授權(quán)。

截至目前，品種鋼超出上年銷量12萬噸，新產(chǎn)品項目小試13項，新產(chǎn)品試制推廣6.5萬噸，重點培育打造了拉絲材、焊接用鋼、鋼絲鋼絞線用鋼、普碳圓鋼等拳頭產(chǎn)品，目前形成了17個品類、26個牌號、77個規(guī)格的品種鋼產(chǎn)品格局。

看分量——這是拳頭產(chǎn)品市場份額持續(xù)攀升的增長。創(chuàng)新研究院始終堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，組建了高碳硬線鋼、焊接用鋼等6個EVI研發(fā)銷售團隊，實行銷售片區(qū)技術(shù)經(jīng)理派駐制，突出“技術(shù)營銷＋售后服務(wù)”，深入客戶生產(chǎn)現(xiàn)場跟蹤服務(wù)，掌握客戶個性化需求，制定客戶定制標(biāo)準(zhǔn)，建立焊材、82B鋼、45#鋼等產(chǎn)品訂單化購銷模式，終端客戶銷售占比穩(wěn)定在50％以上。

看質(zhì)量——這是產(chǎn)品客戶滿意度穩(wěn)步提升的增長。創(chuàng)新研究院開展EVI研發(fā)銷售深度服務(wù)，強化全過程質(zhì)量控制，推動品種鋼主要質(zhì)量指標(biāo)和經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)全面提升，為客戶“量身”定制需求產(chǎn)品，成功開發(fā)免酸洗YQ-YL82BΦ12.5mm盤條，專供產(chǎn)業(yè)鏈下游客戶，開發(fā)定制化產(chǎn)品JQ-H08AΦ6.5mm，產(chǎn)品可拉拔至0.8mm，根據(jù)用戶對30MnSi產(chǎn)品強度要求，在不增加合金成本的情況下，優(yōu)化軋鋼工藝，實現(xiàn)產(chǎn)品強度達標(biāo)，且性能穩(wěn)定，制定客戶專有標(biāo)準(zhǔn)14項。

同時，優(yōu)特線棒產(chǎn)品譜系持續(xù)豐富，創(chuàng)新研究院在勉縣工業(yè)園區(qū)“家門口”配套引進了下游金屬制品、機械加工、合金刀具鋼、汽摩配等產(chǎn)業(yè)鏈項目，將有力消化45#鋼、40Cr等合金結(jié)構(gòu)鋼產(chǎn)品，實現(xiàn)區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群協(xié)同發(fā)展。

入之愈深，其進愈難。創(chuàng)新研究院將緊盯150萬噸品種鋼產(chǎn)品譜系規(guī)劃，堅持走“精品、高端化、差異化”轉(zhuǎn)型發(fā)展之路，以深化EVI研發(fā)銷售模式，推動營銷體系變革為主線，以更優(yōu)的服務(wù)、更好的質(zhì)量、更低的成本適應(yīng)市場和客戶需要，加速推進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。（創(chuàng)新研究院 楊渭絨）