今年以來，創(chuàng)新研究院持續(xù)優(yōu)化經(jīng)營管理模式，不斷增強品種鋼創(chuàng)效能力，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)提升用戶滿意度。

創(chuàng)新經(jīng)營思維，不斷提升市場份額

為搶抓品種鋼市場效益，該公司積極推行“阿米巴”經(jīng)營管理模式，設(shè)立了川渝、西安、漢中等駐點銷售工作組，并對各經(jīng)營單元進行獨立考核，極大地激發(fā)了區(qū)域業(yè)務(wù)效能，研發(fā)銷售人員深入川、渝等周邊市場進行深度調(diào)研，摸排創(chuàng)效產(chǎn)品需求，充分發(fā)揮“研產(chǎn)銷”一體化平臺優(yōu)勢，及時抓取市場有效份額，截至11月底，品種鋼銷量同比提升18.74萬噸。

推行技術(shù)營銷，不斷激活經(jīng)營管理效能

創(chuàng)新研究院深推EVI研發(fā)銷售模式，圍繞客戶需求，細化品種鋼產(chǎn)品研發(fā)目錄，做優(yōu)做強品種鋼研發(fā)，“保姆式”服務(wù)客戶，切實將技術(shù)營銷走向縱深，設(shè)置了以創(chuàng)效產(chǎn)品為核心的工業(yè)棒材、工業(yè)線材專業(yè)研發(fā)團隊，持續(xù)攻關(guān)關(guān)鍵技術(shù)，進行多層次、多方向研發(fā)，強化銷售業(yè)務(wù)經(jīng)理與研發(fā)工程師包聯(lián)協(xié)同工作機制，深耕一線、互聯(lián)互通，準確掌握品種鋼前沿發(fā)展方向及客戶的真實需求，客戶滿意度持續(xù)提升，截至當前，訂單化產(chǎn)品業(yè)務(wù)量同比提升60％。

拓展銷售渠道，不斷增強品種鋼創(chuàng)效能力

創(chuàng)新研究院積極布局百萬噸品種鋼銷售市場承載能力，為提升產(chǎn)品差異化，發(fā)揮駐點優(yōu)勢，持續(xù)進行重點客戶和終端客戶開發(fā)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品“售前抓單、售中對接、售后回訪”跟蹤服務(wù)機制，充分利用技術(shù)營銷和EVI先期介入優(yōu)勢，幫助終端客戶解決產(chǎn)品技術(shù)攻關(guān)難題，以高質(zhì)量的服務(wù)全力滿足終端客戶產(chǎn)品工藝標準和采購需求，渠道承載能力持續(xù)增強，終端產(chǎn)品品牌溢價水平同比提升10-20元/噸。（創(chuàng)新研究院 魏雷鋒）