為積極應對當前嚴峻的市場形勢，漢鋼公司勞競委依據(jù)集團“強化營銷管理職能，統(tǒng)籌品牌管理，統(tǒng)籌市場布局，統(tǒng)籌資源調(diào)配，統(tǒng)籌效能評價，夯實區(qū)域責任，確保目標價位水平，實現(xiàn)營銷效益最大化”的總體部署，組織銷售部全員認真學習集團營銷系統(tǒng)勞動競賽文件精神，大力宣傳，積極動員，挖掘潛力。
結(jié)合公司實際，制定了漢鋼公司營銷系統(tǒng)勞動競賽方案，成立了以總經(jīng)理趙林為組長的競賽領(lǐng)導小組，全面推進營銷系統(tǒng)勞動競賽工作。確定了以漢鋼公司銷售管理人員和一線銷售人員為競賽主體的參賽范圍，并對各項指標進行了分解，制定了漢鋼公司各銷售主體競賽任務指標及考核標準，確保各項指標順利完成。經(jīng)過全體人員的共同努力，漢鋼公司4月份競賽指標初見成效、各項集體指標成績喜人，在全集團三個銷售主體中排名第一。
4月份在主導區(qū)域價格提升競賽項目中，漢鋼公司在資源投放時通過每日比價關(guān)系，把資源盡可能的向高價區(qū)域傾斜，公司各相關(guān)單位積極配合，加大高價區(qū)域銷售，最終高出全國平均網(wǎng)價47.27元/噸，完成競賽二臺階。僅此一項，即為公司多實現(xiàn)銷售收入674萬余元！
面對嚴峻的市場形勢，漢鋼公司將積極落實國家“保增長、穩(wěn)增長”要求，一如繼往的堅持低庫存操作思路，采取加強現(xiàn)有客戶群體管理、保證每月銷量完成；加大工程直供客戶開發(fā)，盡快與中鐵西北、中國五礦、成都華川等終端工程客戶簽約，拓寬銷售渠道；繼續(xù)與四川物流、陜西東嶺、成鐵西南等公司進行合作建庫業(yè)務發(fā)揮“蓄水池”作用；建立自營公司經(jīng)理責任制，努力發(fā)揮自營公司作用提高銷量；開展客戶經(jīng)理滿意度調(diào)查，提高服務質(zhì)量；盡快推進電子商務平臺建設等措施確保各項競賽指標高質(zhì)量完成，提高銷售效益、降低庫存、緩解資金壓力、規(guī)避風險，為降本增效、控虧扭虧添磚加瓦。