生活中的每一種美好

都是由辛勤的勞動者創(chuàng)造

在創(chuàng)新研究院

總有那么一群人

他們?nèi)諒?fù)一日、年復(fù)一年在平凡崗位上

做出不平凡的業(yè)績

他們用干勁、闖勁和鉆勁

無私奉獻、默默無聞

詮釋了敬業(yè)精神

毛可林：西安銷售組組長

一直以來，毛可林長期駐扎營銷一線，他每天必做的工作就是把所有客戶信息梳理一遍，敏銳掌握市場需求，保證“一個客戶一個方案”，有針對性地分析客戶需求，為客戶提供無微不至的個性化服務(wù)。

他常常對組里的同志講“市場是跑出來的”，為了讓更多的客戶熟悉和信任公司品牌，每逢節(jié)假日，他帶領(lǐng)組員放棄與家人團聚的機會，一年當中大多數(shù)時間奔赴在市場一線，帶著一腔熱忱登門拜訪客戶，對客戶進行細致和專業(yè)的講解，用貼心的服務(wù)贏得客戶的尊重，用汗水和智慧澆灌了陜鋼的“品牌之花”。

在他的帶領(lǐng)下，西安銷售組3月銷售量同比提升30％，對比建材創(chuàng)效114元/噸，同比提升27％。

武凱：銷售經(jīng)理

武凱始終把“想客戶之所想、急客戶之所急”作為自己的工作信條，他常在深夜聽到電話傳來：“貨被壓了，無法裝車，請予以協(xié)調(diào)！”遇到類似情況，他都有條不紊地耐心協(xié)調(diào)處理，及時幫助客戶解決“燃眉之急”。

在日常工作中，銷售工作中各類審批和銷售發(fā)運和資金、客戶額度需要線下手工臺賬，任何客戶對賬在他那里總是零差錯、可追可溯。

他說，市場信息化時代，產(chǎn)品價格透明，只有真誠的服務(wù)，才能獲取客戶信任。長期以來，他立足本職、履職盡責、主動作為、迎難而上，重調(diào)研、拓渠道，始終做到強化市場、深耕市場、服務(wù)市場，3月銷量占小組全月銷量71％。

張創(chuàng)超：銷售經(jīng)理

在營銷戰(zhàn)線上，張創(chuàng)超把市場當賽場，把崗位當擂臺，把更多的產(chǎn)品銷出去，更把陜鋼品牌做到客戶的心里。

面對競爭日趨激烈的市場環(huán)境，他積極跑市場、搶項目、找訂單，先后摸排走訪河南、河北、西安、重慶等多地市場，了解品種鋼市場需求，全力搶抓需求，拓展銷售渠道，用誠信不斷擴大合作伙伴，用勤勞努力提升銷售業(yè)績。

正是在一次次走訪客戶的過程中，通過實地解決項目關(guān)于物流運輸、資金、結(jié)算等方面的問題，成功開發(fā)終端客戶9家，客戶滿意度不斷提升。

面對成績，他說，“我只是一名普通的營銷人員，我的工作就是緊跟市場，做好產(chǎn)品營銷，服務(wù)客戶、做好產(chǎn)品售后，希望我真誠的服務(wù)能夠讓用戶們滿意。”（創(chuàng)新研究院 郭姍）