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“EVI研發(fā)+品牌溢價(jià)”雙輪驅(qū)動(dòng)顯實(shí)效
發(fā)布日期:2023-03-30    作者:郝武娟    
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一季度,創(chuàng)新研究院緊盯任務(wù)目標(biāo),圍繞構(gòu)建企業(yè)核心競爭力,以扭虧增盈為主線,全面強(qiáng)化創(chuàng)新驅(qū)動(dòng),明確了打造核心拳頭產(chǎn)品、搭建品種鋼特色營銷體系、引進(jìn)高質(zhì)量產(chǎn)業(yè)集群項(xiàng)目等八大核心業(yè)務(wù),扎實(shí)推進(jìn)26項(xiàng)具體任務(wù),突出全方位降本增效,實(shí)現(xiàn)了一季度經(jīng)營工作良好開局。

以清單化管理強(qiáng)化作風(fēng)建設(shè),提升工作執(zhí)行力。創(chuàng)新研究院堅(jiān)持目標(biāo)導(dǎo)向,緊盯利潤持平不虧挑戰(zhàn)目標(biāo),圍繞兩級(jí)“三會(huì)”細(xì)化分解了62項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù),積極開展“質(zhì)量月”活動(dòng)。圍繞產(chǎn)品質(zhì)量提升聚焦研發(fā)、銷售、延鏈等核心工作,將清單以重點(diǎn)任務(wù)、年度目標(biāo)、工作機(jī)制“三位一體”形式呈現(xiàn),既明確重點(diǎn)方向,又以指標(biāo)、數(shù)據(jù)細(xì)化任務(wù),并以制度保障層層落實(shí)。同時(shí),要求各業(yè)務(wù)單元樹立“以日保旬、以旬保月、以月保季、以季保年”理念,盯緊關(guān)鍵指標(biāo),加強(qiáng)經(jīng)營管控,并以旬為周期,對重點(diǎn)任務(wù)落實(shí)情況進(jìn)行全程督辦,及時(shí)通報(bào)先進(jìn)典型、不落實(shí)、落實(shí)緩慢案例,切實(shí)推動(dòng)各項(xiàng)重點(diǎn)工作落細(xì)落實(shí)。一季度督辦重點(diǎn)工作34項(xiàng),通報(bào)落實(shí)緩慢案例5項(xiàng)。

EVI研發(fā)模式降脂增肌,提升產(chǎn)品競爭力。該公司堅(jiān)持問題導(dǎo)向,緊盯“12+6”研發(fā)任務(wù),結(jié)合實(shí)際破解“推進(jìn)服務(wù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)需求聚集”理念“形似而神不似”問題,重新梳理完善研發(fā)管理體系,形成了研發(fā)全生命周期管理體系,圍繞“一棒一線”產(chǎn)品布局,對拉絲材、硬線、圓鋼產(chǎn)品開展市場深度調(diào)研,挖掘市場增量;將觸角延伸至市場,結(jié)合客戶需求個(gè)性化定制,協(xié)同推動(dòng)優(yōu)質(zhì)線材、特鋼棒材產(chǎn)品工藝降本和質(zhì)量攻關(guān),YL82B產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)工藝降本約20/噸,Q195拉絲材、HDD300產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了階段性降本目標(biāo)。該公司現(xiàn)已組建成立園區(qū)及綿陽金橋等重點(diǎn)客戶6個(gè)EVI研發(fā)團(tuán)隊(duì),并相繼完成了T63E高強(qiáng)鋼筋14、28等三個(gè)品規(guī)的研發(fā);探索工程師銷售,完成了工業(yè)圓鋼20#鋼、冷鐓鋼35K產(chǎn)品試銷推廣。

以品種鋼營銷體系培育渠道,提升品牌溢價(jià)力。該公司堅(jiān)持結(jié)果導(dǎo)向,緊盯“50、55、60”銷售任務(wù),強(qiáng)化對標(biāo)學(xué)習(xí),先后赴濟(jì)源鋼鐵、沙鋼、永鋼等對標(biāo)考察,并在圓鋼產(chǎn)品貼標(biāo)、產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量提升、產(chǎn)品包裝改進(jìn)等方面落實(shí)了系列舉措,搭建了品種鋼營銷模式。對內(nèi)精細(xì)管理,深化與主業(yè)產(chǎn)銷協(xié)同,細(xì)化產(chǎn)品效益比價(jià)生產(chǎn)銷售模式,保持庫存合理水平,探索期貨保值業(yè)務(wù),持續(xù)優(yōu)化品種與渠道結(jié)構(gòu);對外強(qiáng)化黏性,突出技術(shù)營銷服務(wù)升級(jí),詳細(xì)了解客戶產(chǎn)品需求品規(guī)及使用加工要求。一季度,公司領(lǐng)導(dǎo)帶頭走訪區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶30余家,新增制定YQ-82BJQ-ER70S、JQ-H08A等客戶定制化標(biāo)準(zhǔn)8項(xiàng),定制化產(chǎn)品同比提升20%,棒材及終端產(chǎn)品銷量占比逐月攀升,品種鋼創(chuàng)效增盈能力顯現(xiàn),工業(yè)用鋼產(chǎn)品與一線品牌價(jià)差持續(xù)縮小,產(chǎn)品溢價(jià)能力有效提升。

以資本杠桿撬動(dòng)高質(zhì)量項(xiàng)目引進(jìn),提升集群發(fā)展力。創(chuàng)新研究院堅(jiān)持戰(zhàn)略導(dǎo)向,緊盯“百萬噸鋼材制品產(chǎn)業(yè)集群”任務(wù),探索開展研發(fā)項(xiàng)目融資、科技金融業(yè)務(wù),發(fā)揮資本助推器作用,以保證高質(zhì)量項(xiàng)目加速落地;目前已與2家銀行達(dá)成了項(xiàng)目融資意向,將有力保障研發(fā)項(xiàng)目、對外投資項(xiàng)目推進(jìn)。全面爭取政策獎(jiǎng)補(bǔ)支持,先后獲得專利資助、漢臺(tái)區(qū)穩(wěn)增長先進(jìn)企業(yè)等獎(jiǎng)補(bǔ)支持,其中“超高強(qiáng)抗震鋼筋研發(fā)關(guān)鍵技術(shù)研究及工業(yè)化應(yīng)用”項(xiàng)目成功列入2023年陜西省重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃,獲得獎(jiǎng)補(bǔ)資金10萬元。同時(shí),立足打造全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展共享空間,按照樓宇經(jīng)濟(jì)打造產(chǎn)業(yè)鏈商務(wù)中心總體定位,通過發(fā)布招商信息、客戶推介等方式,一季度成功招引3家企業(yè)入駐研發(fā)大樓,創(chuàng)收增盈20余萬元。

下階段,創(chuàng)新研究院將繼續(xù)圍繞扭虧增盈,集中用好科研力量及科研經(jīng)費(fèi),加速打造拳頭產(chǎn)品與T63E單項(xiàng)冠軍;穩(wěn)步推進(jìn)“目標(biāo)任務(wù)業(yè)務(wù)明晰管理變革”一攬子優(yōu)化方案落實(shí)見效,通過EVI模式、價(jià)值鏈創(chuàng)新重組、產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈聚合,培育建立包括生產(chǎn)、研究、設(shè)計(jì)、標(biāo)準(zhǔn)制定、服務(wù)、監(jiān)管、金融、期貨保值在內(nèi)的相互支撐、共同促進(jìn)、協(xié)同發(fā)展的生態(tài)圈,推動(dòng)研究院向主營業(yè)務(wù)突出、競爭優(yōu)勢明顯的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)公司轉(zhuǎn)型,為集團(tuán)實(shí)現(xiàn)競爭力的跨越式提升貢獻(xiàn)力量。(創(chuàng)新研究院 郝武娟)