20余次調(diào)研走訪，收集意見建議80余項(xiàng)，推動(dòng)解決過(guò)程問(wèn)題50余個(gè)；

中厚板銷售實(shí)現(xiàn)品種規(guī)格全覆蓋，搭建品牌戰(zhàn)略推廣客戶38家，戰(zhàn)略直供用戶27家，增效品規(guī)單月最高占比77％，實(shí)現(xiàn)最新突破；

優(yōu)特鋼開發(fā)下游終端客戶41家，產(chǎn)業(yè)鏈用戶使用占比提升22％，其中單月銷售6.57萬(wàn)噸，創(chuàng)下最好水平……

數(shù)字無(wú)言，行動(dòng)有聲。

跑訂單、拓市場(chǎng)、增銷量、搶效益……每一個(gè)拼搏的姿態(tài)，都印刻著堅(jiān)實(shí)的奮斗足跡；每一次奔跑的汗水，都記載著奮進(jìn)的鏗鏘步伐。翻開2024年漢鋼公司的營(yíng)銷日歷，處處回蕩著動(dòng)人的旋律……

今年以來(lái)，漢鋼公司研發(fā)銷售中心聚焦轉(zhuǎn)型升級(jí)、聚力提質(zhì)增效，深入踐行“四有經(jīng)營(yíng)理念”，積極搶抓市場(chǎng)機(jī)遇、全面激發(fā)市場(chǎng)潛力，以全新的思維在挑戰(zhàn)中革弊求新，在機(jī)遇中創(chuàng)新突破，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)創(chuàng)效新飛躍。

深度融合、高效聯(lián)動(dòng)！用改革之火點(diǎn)燃發(fā)展引擎

“深化機(jī)制改革，就要讓更多的人到聽得見‘炮聲’的地方去。”漢鋼公司研發(fā)銷售中心負(fù)責(zé)人說(shuō)，走向客戶是營(yíng)銷體系深化改革的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。今年以來(lái)，漢鋼公司改革全面推進(jìn)，研發(fā)銷售中心在歷經(jīng)兩次機(jī)構(gòu)改革后，重塑組織架構(gòu)，完善業(yè)務(wù)流程，優(yōu)化資源配置，組建起近百人的研銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)，以“效益大、成本低”為原則，選定漢中周邊區(qū)域城市作為銷售核心區(qū)域，營(yíng)銷下沉一線，設(shè)立片區(qū)駐外銷售服務(wù)組，著力構(gòu)建“對(duì)外快速響應(yīng)、對(duì)內(nèi)高效協(xié)同、集中一貫管理”的管控運(yùn)行體系。同時(shí)采用EVl模式，深入實(shí)施技術(shù)營(yíng)銷、研發(fā)前置等舉措，將技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量與用戶需求高度結(jié)合，有效形成了“營(yíng)銷帶動(dòng)研發(fā)、研發(fā)促進(jìn)生產(chǎn)、生產(chǎn)保障客戶需求”的良性循環(huán)鏈。

凝聚合力、激發(fā)活力！匯眾智之舉助力增收創(chuàng)效

隊(duì)伍強(qiáng)則事業(yè)興。今年以來(lái)，漢鋼公司研發(fā)銷售中心以“強(qiáng)隊(duì)伍、提效能”為核心，通過(guò)揭榜掛帥、硬仗攻關(guān)、勞動(dòng)競(jìng)賽等，有效激發(fā)全員的創(chuàng)新潛能和創(chuàng)效活力。堅(jiān)持科學(xué)設(shè)定目標(biāo)，分層簽訂績(jī)效責(zé)任狀，確定硬性指標(biāo)，建立“一人一表”指標(biāo)體系，開展“業(yè)績(jī)賽馬”評(píng)價(jià)考核，實(shí)施“表單督導(dǎo)”目標(biāo)管理，先后制定《作風(fēng)建設(shè)管理規(guī)定》等管理制度近10項(xiàng)，開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)、專題研討等5次，下發(fā)負(fù)面清單近10次，有效發(fā)揮了績(jī)效考核的指揮棒作用。

“我們以考核、績(jī)效同向聯(lián)動(dòng)的激勵(lì)約束機(jī)制，定期亮成績(jī)、曬問(wèn)題、明獎(jiǎng)懲，營(yíng)銷活力得到了全方位激發(fā)。”談及發(fā)展動(dòng)力，研發(fā)銷售中心負(fù)責(zé)人說(shuō)，隊(duì)伍有活力員工才會(huì)有干勁。

創(chuàng)新機(jī)制、用活載體！以實(shí)干之姿開拓市場(chǎng)渠道

抓鐵有痕，踏石留印。實(shí)干是企業(yè)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)力量。漢鋼公司研發(fā)銷售中心堅(jiān)持以效益為導(dǎo)向，建立優(yōu)特鋼、建材等效益比價(jià)模型，通過(guò)積極落實(shí)“一企一標(biāo)”政策，滿足用戶個(gè)性化需求，提供定制化服務(wù)。同時(shí)深入落實(shí)“以客戶為中心”的服務(wù)理念，搭建“客戶＋銷售＋研發(fā)”溝通協(xié)調(diào)機(jī)制，從信息收集、銷售訂單、物流配送、售后服務(wù)、客戶回訪等進(jìn)行全過(guò)程、專業(yè)化的一站式服務(wù)。定期開展調(diào)研走訪、客戶訴求征集、滿意度調(diào)查等服務(wù)保障工作，開展“一對(duì)一”包聯(lián)、“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的售后服務(wù)全鏈條，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)服務(wù)，全面提質(zhì)增效。

今年以來(lái)，營(yíng)銷“鐵軍”接連拿下多個(gè)“大單”“強(qiáng)單”，其中高端品種板具備1.5萬(wàn)噸銷售能力與網(wǎng)絡(luò)渠道，特別是船板、容器板、橋板已突破1萬(wàn)噸訂單；優(yōu)特鋼CrMo、 CrMnTi 系列鋼種已逐步推廣至終端試用；先后實(shí)現(xiàn)了與國(guó)水風(fēng)電的直接供應(yīng)合作，橋梁板供應(yīng)于陜西省重點(diǎn)項(xiàng)目西安地鐵10號(hào)線，陜煤內(nèi)部協(xié)作用鋼拿下首單突破，與五礦成都公司聯(lián)合開發(fā)，實(shí)現(xiàn)了成都蜀道集團(tuán)項(xiàng)目用鋼的突破，優(yōu)特鋼產(chǎn)品首次出口海外……漢鋼公司的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)效成果正在不斷涌現(xiàn)。

營(yíng)銷之路無(wú)止境、拼搏奮斗不止步。成績(jī)的背后是智慧與汗水的凝結(jié)，站在改革發(fā)展新的征程上，漢鋼公司研發(fā)銷售中心全員目光堅(jiān)定、信心滿懷、步履鏗鏘。（漢鋼公司 楊莎莎）