2023年面對(duì)行業(yè)進(jìn)入“短期嚴(yán)峻復(fù)雜、長期不容樂觀”的周期形勢(shì)，根據(jù)集團(tuán)扭虧增盈治理方案要求，結(jié)合7月12日集團(tuán)召開經(jīng)營單位虧損治理專題會(huì)精神，西安分公司緊盯經(jīng)營目標(biāo)，圍繞“扭虧增盈”的工作主線，大力運(yùn)用調(diào)查研究的“傳家寶”，以真抓實(shí)干的作風(fēng)、精益經(jīng)營的思想，求真務(wù)實(shí)，真抓實(shí)干，全面推動(dòng)企業(yè)提質(zhì)增效，打好扭虧增盈的翻身仗。

問題引領(lǐng)摸準(zhǔn)實(shí)情 以調(diào)查研究探索破題之策

調(diào)查研究是謀事之基、成事之道，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，沒有調(diào)查就沒有決策權(quán)。西安分公司統(tǒng)籌謀劃，制定調(diào)研計(jì)劃、調(diào)研主題和調(diào)研對(duì)象，領(lǐng)導(dǎo)班子成員帶領(lǐng)相關(guān)人員，撲下身子、沉到一線，先后前往省會(huì)城市西安、鄭州、成都，二三線區(qū)域漢中、韓城、寶雞等地，聽取“最先聽到炮火聲”的一線員工的聲音，全面詳盡地了解掌握實(shí)際情況，精準(zhǔn)分析影響經(jīng)營質(zhì)量提升的制約因素，科學(xué)制定改善經(jīng)營現(xiàn)狀的政策舉措。通過調(diào)研，西安分公司形成調(diào)研報(bào)告8份，查找問題24條，制定改進(jìn)措施54條，透過現(xiàn)象看到本質(zhì)、找到規(guī)律、提出建議、形成成果。同時(shí)，西安分公司將強(qiáng)化成果轉(zhuǎn)化，做好調(diào)研“后半篇文章”，堅(jiān)持邊調(diào)查、邊研究、邊落實(shí)，把調(diào)研成效落實(shí)到解決一批制約發(fā)展的現(xiàn)實(shí)問題上來，推動(dòng)公司實(shí)現(xiàn)年度經(jīng)營目標(biāo)。

精心謀劃 壓茬推進(jìn) 以真抓實(shí)干推動(dòng)效益提升

謀劃是成事的基礎(chǔ)和前提。為精準(zhǔn)應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)下行壓力和行業(yè)供需矛盾，西安分公司果斷調(diào)整營銷思路，將經(jīng)營工作重心放在經(jīng)營質(zhì)量提升和工程項(xiàng)目拓展上來。通過持續(xù)的專業(yè)貼身服務(wù)、強(qiáng)化渠道管控、信息收集、協(xié)同聯(lián)動(dòng)等策略，犧牲部分銷量，在穩(wěn)價(jià)提價(jià)增效益上做深文章，6月份西安價(jià)格水平提升至與全國均價(jià)保持在-30元/噸左右水平，西安網(wǎng)價(jià)較全國網(wǎng)價(jià)環(huán)比超漲81元/噸，基本實(shí)現(xiàn)了西安價(jià)格水平的治理修復(fù)。堅(jiān)持渠道為王，圍繞以工程項(xiàng)目拓展為主、外圍比價(jià)分流的市場(chǎng)布局策略，啟動(dòng)新一輪工程項(xiàng)目攻關(guān)，對(duì)區(qū)域內(nèi)大型基建項(xiàng)目建立項(xiàng)目清單，配備對(duì)應(yīng)的客戶經(jīng)理，“抓大不放小”，6月份產(chǎn)銷率實(shí)現(xiàn)116％，工程項(xiàng)目拓展實(shí)現(xiàn)銷售12萬噸，省內(nèi)銷售占比55％，實(shí)現(xiàn)歷史較好水平；成立期貨及衍生品領(lǐng)導(dǎo)小組，強(qiáng)化庫存風(fēng)險(xiǎn)管理、成本優(yōu)化和訂單管理，按天進(jìn)行分析總結(jié)、每周召開市場(chǎng)研判會(huì)議，出具市場(chǎng)分析研判報(bào)告，為現(xiàn)貨部門操作提供市場(chǎng)研判依據(jù)，經(jīng)營能力進(jìn)一步得到提升。

夯實(shí)基礎(chǔ) 強(qiáng)基固本 以精益管理賦能經(jīng)營質(zhì)量

精益管理不是等出來的，是闖出來、拼出來的。為加快應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化、抵御市場(chǎng)沖擊，應(yīng)對(duì)員工能力不足、綜合競爭實(shí)力不強(qiáng)等問題，西安分公司持續(xù)推動(dòng)管理方式向精益化轉(zhuǎn)變，向企業(yè)管理要效益，向運(yùn)營質(zhì)量要效益。組織梳理完善印發(fā)制度85項(xiàng)，并以制度宣貫為抓手，加強(qiáng)制度學(xué)習(xí)與落實(shí)，夯實(shí)基礎(chǔ)管理，規(guī)范業(yè)務(wù)流程，推進(jìn)依法依規(guī)治企；對(duì)核心渠道、戰(zhàn)略渠道派駐專人維護(hù)及攻關(guān)，利用夏送清涼、市場(chǎng)調(diào)研、黨建聯(lián)建、品牌授權(quán)等活動(dòng)，強(qiáng)化核心渠道凝聚力和穩(wěn)定性再提升；成立專業(yè)拓展組，對(duì)區(qū)域內(nèi)工程基建和新風(fēng)電項(xiàng)目開發(fā)，向熱點(diǎn)區(qū)域、新風(fēng)電項(xiàng)目要增量、要份額；通過嚴(yán)控非生產(chǎn)費(fèi)用支出，牢固樹立過“緊日子”思想，接待費(fèi)用嚴(yán)格實(shí)行月指標(biāo)、季考核、年管控，按照事前審核、事中控制、事后總結(jié)分析，堅(jiān)持勤儉節(jié)約原則，上半年接待費(fèi)用及差旅費(fèi)用較年度計(jì)劃節(jié)約52萬元；對(duì)全員實(shí)行崗位綜合能力評(píng)價(jià)，充分運(yùn)用評(píng)價(jià)結(jié)果，開展人崗匹配，在公司內(nèi)部優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，調(diào)整人員配置，單設(shè)西安銷售處商洛片區(qū)和銅川片區(qū)，調(diào)整片區(qū)經(jīng)理2名，業(yè)務(wù)人員4名，增設(shè)韓城銷售處陜北工作組，做好項(xiàng)目有力支撐，在推行提質(zhì)增效管理基礎(chǔ)上，全面推進(jìn)精益管理，以精益融入推動(dòng)公司行穩(wěn)致遠(yuǎn)發(fā)展。

未雨綢繆 常抓不懈 以底線思維守好安全防線

保護(hù)員工生命安全和財(cái)產(chǎn)安全就是“國之大者”。西安分公司從強(qiáng)化環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和管控入手，牢固樹立“安全是1，其他就是0”的理念，把問題抱在懷里，未雨綢繆，精準(zhǔn)拆彈，系統(tǒng)整治風(fēng)險(xiǎn)。為防范高溫及外出調(diào)研中暑風(fēng)險(xiǎn)，為各銷售業(yè)務(wù)單元配備了安全帽和小藥箱，為每位員工發(fā)放了防暑降溫藥品、物品和勞保用品，用心關(guān)愛員工，嚴(yán)防不安全事故發(fā)生。從人員培訓(xùn)、強(qiáng)化安全提醒、加強(qiáng)考核等工作抓起，壓實(shí)各部門主體責(zé)任，堅(jiān)決守牢安全紅線和底線，外聘專業(yè)講師舉辦了安全專題培訓(xùn)，引導(dǎo)全員學(xué)習(xí)掌握安全生產(chǎn)法律法規(guī)政策及日常安全措施技能，指導(dǎo)安全日常管理規(guī)范及風(fēng)險(xiǎn)辨識(shí)防控的方法，持續(xù)強(qiáng)化全員安全意識(shí)，切實(shí)提升各級(jí)管理人員安全履職能力，不斷完善公司安全管理體系建設(shè)，截至目前實(shí)現(xiàn)了安全“零”事故。進(jìn)一步嚴(yán)防業(yè)務(wù)流程的法律風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)合同管理，切實(shí)把控各類合同履約及經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，制定了各類合同模板，注重過程管理，落實(shí)法務(wù)前置審核與過程監(jiān)督，充分利用法律手段維護(hù)企業(yè)權(quán)益。

惟其艱難，方顯勇毅。西安分公司將全面落實(shí)集團(tuán)公司決策部署，挖掘發(fā)展優(yōu)勢(shì)，激發(fā)銳意創(chuàng)新、攻堅(jiān)克難的強(qiáng)大力量，勠力同心、踔厲奮進(jìn)，以銷售順暢為己任，以提質(zhì)增效為起點(diǎn)，盡最大努力改變被動(dòng)局面，實(shí)現(xiàn)西安分公司扭虧為盈。