今年以來，西安分公司韓城銷售處始終聚焦經(jīng)營提效為目標，以用戶開發(fā)為抓手，扎實開展項目調(diào)研、渠道開發(fā)，不斷向市場要效益，助推實現(xiàn)經(jīng)營提質(zhì)增效。

凝心聚力 助推經(jīng)營質(zhì)量再提升

八月份，陜北區(qū)域以提升營銷質(zhì)量，向市場要效益為出發(fā)點，做好區(qū)域銷售任務(wù)量化分解，形成人人有任務(wù)、有擔(dān)子，客戶有目標、有評價的良好經(jīng)營氛圍，從而穩(wěn)步推進計劃目標實現(xiàn)；鼓勵激勵全體職工在高度同質(zhì)化競爭的市場中，改變思想、凝心聚力，先市場而動，在保證各項指標有序推進的同時，注重溢價品規(guī)銷量的搶抓，實現(xiàn)量價雙優(yōu)的運行效果，最終全月?lián)屪C會市場增效品種7000余噸，區(qū)域整體增效及線盤占比達68％。

苦練內(nèi)功 筑牢經(jīng)營管理再升級

陜北區(qū)域以強化風(fēng)險管控、提升全員業(yè)務(wù)管理水平為抓手，在內(nèi)部基礎(chǔ)管理上，要求全員對各類業(yè)務(wù)流程、業(yè)務(wù)風(fēng)險“一口清”；定期組織學(xué)習(xí)公司下發(fā)各項經(jīng)營制度、政策、業(yè)務(wù)流程、業(yè)務(wù)風(fēng)險等，確保各項業(yè)務(wù)符合公司規(guī)章制度，做到有規(guī)可依、有跡可循，以過硬的內(nèi)部管理為盾，護航經(jīng)營業(yè)績的順暢推進。

精準施策 強化終端開發(fā)再上量

作為坐落于“家門口”的市場，自終端項目拓展行動以來，陜北區(qū)域銷售人員積極走訪調(diào)研區(qū)域內(nèi)大大小小的項目，并多次走訪“西延鐵路”“吳華高速”等大型基建項目，與項目方介紹陜鋼集團基本概況、宣傳“禹龍”品牌優(yōu)勢，逐步與各項目、各標段施工單位物資部門建立了聯(lián)系，同時針對項目特殊性，制定貼身的銷售攻關(guān)政策。經(jīng)不懈努力，成功開發(fā)西延高鐵、吳華高速等重點項目終端用戶共計4家，為區(qū)域提質(zhì)增效、提升品牌占比夯實了一定的基礎(chǔ)。

提升服務(wù) 實現(xiàn)渠道承載再拓展

重點品牌經(jīng)銷商是陜北區(qū)域的核心渠道。為穩(wěn)定提升區(qū)域銷量，確保渠道的健康性，片區(qū)人員根據(jù)公司政策及銷售操作思路，結(jié)合市場變化，積極合理引導(dǎo)經(jīng)銷商操作，實時把控資源流向，持續(xù)做好終端服務(wù)；以夏日送清涼等活動為契機，及時了解核心客戶操作意向及運行中的問題，按照“客戶有問題、必須有反饋”的原則，積極解決，全力滿足客戶的日常工作需求，加強核心客戶忠誠度，從而激勵客戶，激發(fā)斗志，更好地做好“禹龍”產(chǎn)品宣傳、推廣，提升品牌市場占有率，建立互惠共贏的局面；積極搶抓機會市場、終端項目、零散客戶的需求，截至8月底開發(fā)并實際運行直接用戶2家、零售客戶11家，拓寬了區(qū)域渠道的廣度，加強了渠道的健康，也進一步加大了“禹龍”品牌在終端市場的競爭力和占有率。