三季度以來，創(chuàng)新研究院持續(xù)深耕區(qū)域市場，穩(wěn)定銷售渠道，提升產(chǎn)品訂單化銷售水平，持續(xù)做強(qiáng)主營業(yè)務(wù)，做優(yōu)多元化貿(mào)易，穩(wěn)步開啟“主營＋自營”結(jié)合的經(jīng)營模式，促進(jìn)經(jīng)營管理成效穩(wěn)步提升。

聚焦銷量目標(biāo)，主營業(yè)務(wù)節(jié)節(jié)攀升

圍繞打造百萬噸品種鋼產(chǎn)品銷售布局，進(jìn)一步夯實(shí)領(lǐng)導(dǎo)干部用戶包聯(lián)機(jī)制，銷售板塊全員行動(dòng)，定期深入?yún)^(qū)域市場，走訪區(qū)域重點(diǎn)用戶及終端用戶，以用戶為中心，著力在產(chǎn)品提質(zhì)增量、市場開拓、用戶服務(wù)等方面下足力氣，實(shí)現(xiàn)“一對一”產(chǎn)品服務(wù)無縫銜接，不斷增加用戶粘性，穩(wěn)固提升產(chǎn)品銷量。下半年以來，公司品種鋼銷量節(jié)節(jié)攀升，先后3次突破歷史新高。

聚焦創(chuàng)效目標(biāo)，多元貿(mào)易穩(wěn)步發(fā)展

該公司結(jié)合經(jīng)營實(shí)際，以創(chuàng)效增盈為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，圍繞創(chuàng)效產(chǎn)品開展多元化自營貿(mào)易業(yè)務(wù)，立足自營業(yè)務(wù)，扎實(shí)創(chuàng)建自營貿(mào)易操作及效益測算模型，眼睛向外緊盯市場，眼睛向內(nèi)規(guī)范操作，及時(shí)排查自營貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，在多元化貿(mào)易開展過程中積極摸索，沿途把關(guān)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，主動(dòng)尋找更多的合作共贏機(jī)會(huì)，搶抓經(jīng)營創(chuàng)效新增長點(diǎn)，截至目前，該公司圍繞下游終端產(chǎn)品、品種鋼母材等開展自營業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)量累計(jì)破萬噸，在逐步拓展渠道的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營工作提量增效。

聚焦效能提升，用戶服務(wù)持續(xù)提升

品種鋼銷售全流程服務(wù)是支撐市場競爭力的重要基礎(chǔ)，該公司推行EVI研發(fā)銷售模式，研發(fā)技術(shù)人員與銷售人員協(xié)同聯(lián)動(dòng)、緊密互動(dòng)，按照“抓訂單、拓渠道、提效益”思路，不斷集中優(yōu)勢技術(shù)力量，從市場信息采集到產(chǎn)品研發(fā)、從協(xié)調(diào)生產(chǎn)到產(chǎn)品質(zhì)量提升、從快捷發(fā)運(yùn)到產(chǎn)品跟進(jìn)使用，加強(qiáng)各工序、各環(huán)節(jié)配合，下沉市場、走進(jìn)終端，持續(xù)優(yōu)化用戶服務(wù)水平，打好技術(shù)營銷組合拳，著力攻關(guān)創(chuàng)效產(chǎn)品，爭創(chuàng)品種鋼效益最大化，提升產(chǎn)品競爭力。截至目前，用戶個(gè)性化、差異化產(chǎn)品需求滿意度顯著提升。（創(chuàng)新研究院 莊月華 魏雷鋒）