近期，創(chuàng)新研究院聚焦品種鋼提質(zhì)降本增效，扎實(shí)做好戰(zhàn)略解碼的再部署再落實(shí)，全體干部職工勠力同心、主動(dòng)擔(dān)責(zé)、積極扛責(zé)，切實(shí)推動(dòng)各項(xiàng)工作舉措落實(shí)落地。

著力發(fā)揮拳頭產(chǎn)品引領(lǐng)作用

充分發(fā)揮“研產(chǎn)銷”全生命周期管理優(yōu)勢(shì)，深入市場(chǎng)調(diào)研，摸排創(chuàng)效產(chǎn)品需求，精準(zhǔn)研判市場(chǎng)行情，搶抓利好窗口，跑出品種鋼“多品種、小批量、定制化”經(jīng)營(yíng)“加速度”，持續(xù)優(yōu)化區(qū)域市場(chǎng)拳頭產(chǎn)品、創(chuàng)效產(chǎn)品銷售布局，盤活存量，擴(kuò)大增量，實(shí)現(xiàn)品種鋼產(chǎn)品差異化、精益化發(fā)展，截至目前，全年生產(chǎn)量較去年提升43.26％，銷售量提升56.25％，拳頭產(chǎn)品銷售46.33萬噸，占比年銷量的92％。

創(chuàng)新推行EVI研發(fā)銷售模式

積極落實(shí)“一企一標(biāo)、一戶一策”服務(wù)理念，以客戶思維做好經(jīng)營(yíng)，建立合作客戶、重點(diǎn)項(xiàng)目“一對(duì)一”服務(wù)機(jī)制，協(xié)同解決客戶難題，疏通產(chǎn)品與終端用戶的“最后一公里”；深耕定制化服務(wù)，不斷擴(kuò)大產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)效產(chǎn)品有效覆蓋，發(fā)揮“質(zhì)量?jī)?yōu)、兌現(xiàn)快、服務(wù)好”特色，持續(xù)穩(wěn)固常規(guī)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。截止目前，拉絲材已成為川渝市場(chǎng)極具競(jìng)爭(zhēng)力的一線產(chǎn)品，并成為該區(qū)域價(jià)格風(fēng)向標(biāo)；焊接用鋼成為區(qū)域龍頭加工企業(yè)的核心供應(yīng)商，其銷量穩(wěn)定突破6000噸/月以上。

持續(xù)提升客戶滿意度

緊盯客戶需求，持續(xù)延伸市場(chǎng)信息觸角，細(xì)化產(chǎn)品服務(wù)方向，夯實(shí)銷售經(jīng)理與研發(fā)工程師協(xié)同工作機(jī)制，深耕市場(chǎng)、互聯(lián)互通，切實(shí)推動(dòng)EVI研發(fā)銷售模式走向縱深，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品“售前抓單、售中對(duì)接、售后回訪”工作，充分利用技術(shù)營(yíng)銷和先期介入優(yōu)勢(shì)，幫助終端客戶解決產(chǎn)品技術(shù)攻關(guān)難題，全力滿足客戶產(chǎn)品工藝需求，訂單化產(chǎn)品業(yè)務(wù)量同比提升63％。

不斷穩(wěn)固市場(chǎng)影響力

牢固樹立產(chǎn)品品牌、金牌銷售品牌意識(shí)，科學(xué)分析市場(chǎng)，提升銷售技巧，創(chuàng)造更大效益；充分發(fā)揚(yáng)“老帶新”“師帶徒”“傳幫帶”傳統(tǒng)，在市場(chǎng)磨練中積極轉(zhuǎn)變思維觀念，融入品種鋼營(yíng)銷思維，形成人人爭(zhēng)做銷售明星的良好氛圍。今年以來，公司終端用戶開發(fā)及維護(hù)40余家，終端產(chǎn)品銷售占比全年銷量提升至56％，顯著增強(qiáng)了優(yōu)質(zhì)碳素鋼、PC鋼棒用鋼、預(yù)應(yīng)力鋼絲鋼絞線用鋼、焊條焊絲鋼、鋼絲繩、彈簧鋼絲、緊固件、工模具鋼等產(chǎn)品承載能力，擴(kuò)大了銷售半徑，提升了品牌影響力，穩(wěn)固了市場(chǎng)覆蓋率，拉絲材、焊材主區(qū)域市場(chǎng)占有率超過80％。（創(chuàng)新研究院 魏雷鋒 莊月華）