2023年面對行業(yè)進入“短期嚴峻復雜、長期不容樂觀”的周期形勢，根據(jù)集團扭虧增盈治理方案要求，結(jié)合7月12日集團召開經(jīng)營單位虧損治理專題會精神，西安分公司緊盯經(jīng)營目標，圍繞“扭虧增盈”的工作主線，大力運用調(diào)查研究的“傳家寶”，以真抓實干的作風、精益經(jīng)營的思想，求真務(wù)實，真抓實干，全面推動企業(yè)提質(zhì)增效，打好扭虧增盈的翻身仗。

問題引領(lǐng)摸準實情 以調(diào)查研究探索破題之策

調(diào)查研究是謀事之基、成事之道，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，沒有調(diào)查就沒有決策權(quán)。西安分公司統(tǒng)籌謀劃，制定調(diào)研計劃、調(diào)研主題和調(diào)研對象，領(lǐng)導班子成員帶領(lǐng)相關(guān)人員，撲下身子、沉到一線，先后前往省會城市西安、鄭州、成都，二三線區(qū)域漢中、韓城、寶雞等地，聽取“最先聽到炮火聲”的一線員工的聲音，全面詳盡地了解掌握實際情況，精準分析影響經(jīng)營質(zhì)量提升的制約因素，科學制定改善經(jīng)營現(xiàn)狀的政策舉措。通過調(diào)研，西安分公司形成調(diào)研報告8份，查找問題24條，制定改進措施54條，透過現(xiàn)象看到本質(zhì)、找到規(guī)律、提出建議、形成成果。同時，西安分公司將強化成果轉(zhuǎn)化，做好調(diào)研“后半篇文章”，堅持邊調(diào)查、邊研究、邊落實，把調(diào)研成效落實到解決一批制約發(fā)展的現(xiàn)實問題上來，推動公司實現(xiàn)年度經(jīng)營目標。

精心謀劃 壓茬推進 以真抓實干推動效益提升

謀劃是成事的基礎(chǔ)和前提。為精準應(yīng)對經(jīng)濟下行壓力和行業(yè)供需矛盾，西安分公司果斷調(diào)整營銷思路，將經(jīng)營工作重心放在經(jīng)營質(zhì)量提升和工程項目拓展上來。通過持續(xù)的專業(yè)貼身服務(wù)、強化渠道管控、信息收集、協(xié)同聯(lián)動等策略，犧牲部分銷量，在穩(wěn)價提價增效益上做深文章，6月份西安價格水平提升至與全國均價保持在-30元/噸左右水平，西安網(wǎng)價較全國網(wǎng)價環(huán)比超漲81元/噸，基本實現(xiàn)了西安價格水平的治理修復。堅持渠道為王，圍繞以工程項目拓展為主、外圍比價分流的市場布局策略，啟動新一輪工程項目攻關(guān)，對區(qū)域內(nèi)大型基建項目建立項目清單，配備對應(yīng)的客戶經(jīng)理，“抓大不放小”，6月份產(chǎn)銷率實現(xiàn)116％，工程項目拓展實現(xiàn)銷售12萬噸，省內(nèi)銷售占比55％，實現(xiàn)歷史較好水平；成立期貨及衍生品領(lǐng)導小組，強化庫存風險管理、成本優(yōu)化和訂單管理，按天進行分析總結(jié)、每周召開市場研判會議，出具市場分析研判報告，為現(xiàn)貨部門操作提供市場研判依據(jù)，經(jīng)營能力進一步得到提升。

夯實基礎(chǔ) 強基固本 以精益管理賦能經(jīng)營質(zhì)量

精益管理不是等出來的，是闖出來、拼出來的。為加快應(yīng)對市場變化、抵御市場沖擊，應(yīng)對員工能力不足、綜合競爭實力不強等問題，西安分公司持續(xù)推動管理方式向精益化轉(zhuǎn)變，向企業(yè)管理要效益，向運營質(zhì)量要效益。組織梳理完善印發(fā)制度85項，并以制度宣貫為抓手，加強制度學習與落實，夯實基礎(chǔ)管理，規(guī)范業(yè)務(wù)流程，推進依法依規(guī)治企；對核心渠道、戰(zhàn)略渠道派駐專人維護及攻關(guān)，利用夏送清涼、市場調(diào)研、黨建聯(lián)建、品牌授權(quán)等活動，強化核心渠道凝聚力和穩(wěn)定性再提升；成立專業(yè)拓展組，對區(qū)域內(nèi)工程基建和新風電項目開發(fā)，向熱點區(qū)域、新風電項目要增量、要份額；通過嚴控非生產(chǎn)費用支出，牢固樹立過“緊日子”思想，接待費用嚴格實行月指標、季考核、年管控，按照事前審核、事中控制、事后總結(jié)分析，堅持勤儉節(jié)約原則，上半年接待費用及差旅費用較年度計劃節(jié)約52萬元；對全員實行崗位綜合能力評價，充分運用評價結(jié)果，開展人崗匹配，在公司內(nèi)部優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，調(diào)整人員配置，單設(shè)西安銷售處商洛片區(qū)和銅川片區(qū)，調(diào)整片區(qū)經(jīng)理2名，業(yè)務(wù)人員4名，增設(shè)韓城銷售處陜北工作組，做好項目有力支撐，在推行提質(zhì)增效管理基礎(chǔ)上，全面推進精益管理，以精益融入推動公司行穩(wěn)致遠發(fā)展。

未雨綢繆 常抓不懈 以底線思維守好安全防線

保護員工生命安全和財產(chǎn)安全就是“國之大者”。西安分公司從強化環(huán)境風險識別和管控入手，牢固樹立“安全是1，其他就是0”的理念，把問題抱在懷里，未雨綢繆，精準拆彈，系統(tǒng)整治風險。為防范高溫及外出調(diào)研中暑風險，為各銷售業(yè)務(wù)單元配備了安全帽和小藥箱，為每位員工發(fā)放了防暑降溫藥品、物品和勞保用品，用心關(guān)愛員工，嚴防不安全事故發(fā)生。從人員培訓、強化安全提醒、加強考核等工作抓起，壓實各部門主體責任，堅決守牢安全紅線和底線，外聘專業(yè)講師舉辦了安全專題培訓，引導全員學習掌握安全生產(chǎn)法律法規(guī)政策及日常安全措施技能，指導安全日常管理規(guī)范及風險辨識防控的方法，持續(xù)強化全員安全意識，切實提升各級管理人員安全履職能力，不斷完善公司安全管理體系建設(shè)，截至目前實現(xiàn)了安全“零”事故。進一步嚴防業(yè)務(wù)流程的法律風險，加強合同管理，切實把控各類合同履約及經(jīng)營風險，制定了各類合同模板，注重過程管理，落實法務(wù)前置審核與過程監(jiān)督，充分利用法律手段維護企業(yè)權(quán)益。

惟其艱難，方顯勇毅。西安分公司將全面落實集團公司決策部署，挖掘發(fā)展優(yōu)勢，激發(fā)銳意創(chuàng)新、攻堅克難的強大力量，勠力同心、踔厲奮進，以銷售順暢為己任，以提質(zhì)增效為起點，盡最大努力改變被動局面，實現(xiàn)西安分公司扭虧為盈。